ネットワークビジネスの報酬プラン

ネットワークビジネスの報酬プラン

ステアアップ、オーバーライド、パスアップといったものは、ネットワークビジネスにおける報酬の原理、あるいは要素と考えて良いでしょう。
実際に報酬プランとして各会社が定めているのは、これらの要素を組み合わせているケースがほとんどです。
特に、ランキング上位の会社の場合は、それぞれに独自の報酬プランを定めています。
これに関しては、どういった分野にも言える事ですね。

報酬プランには、大きく分けると5つの種類があります。
まず、ネットワークランキングの主流となっている報酬プランとして、「ブレイクアウェイ方式」があります。
ネットワークランキングというビジネスは、ディストリビューターが新たなディストリビューターを生んでいく事で口コミを広げていく方式です。
その為、本社に近いディストリビューターは、それだけ多くのディストリビューターを傘下に置く事がビジネスの基本構造となります。
そして、傘下となるディストリビューターのグループを形成し、一定の成果をあげたグループを独立させていく事で、さらに広がりを見せていき、収入が安定します。
これがブレイクアウェイ方式です。

この派生として、「バイナリー」があります。
バイナリーとは、自分の下のグループをあまり持たず、直下にも2～3人しか登録させないというプランであり、あまり多く広げると管理が難しい初心者が利用する事が多いシステムです。

ネットワークビジネスには、ブレイクアウェイ方式のように、どんどんと下に掘り下げていくのではなく、ある程度フラットに広げていく「ユニレベル」という方式もあります。
この場合は、報酬差が生まれにくく、その為にある程度ハードルが下がりますが、大きな収入を得る事が難しくなります。

この他、ブレイクアウェイ方式とユニレベル方式をミックスした「ハイブリッド」、バイナリーのように傘下の人数を限定するが、少数とは決めず人数の限定に留める「マトリックス」があります。

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パスアップ

パスアップ

非常に多くの会社があるネットワークビジネスですが、近年はランキング上位に外資系が目立ってきています。

その外資系が多く採用している報酬システムが、「パスアップ」と呼ばれる方式です。

パスアップは、オーバーライドと同じで基本的にはボーナスという形の報酬方式となっています。

自分が育成する形で増やした傘下のグループの中のディストリビューターが成果を残し、より大きな権利差を得た場合、その育成者が割を食わないように特別ボーナス枠を設置しておくという方法です。

パスアップはオーバーライドとは異なり、補正という形でボーナスを生じさせています。

補正というのは、成果金額の発生に際し、あらかじめ最低保証額を設けておき、その額に達しない場合はそれを補正する形でボーナスを支給するというものです。

つまり、育成者が損をする事がないよう、あらかじめ救済措置を設けておき、実際に損をしそうな状況が生まれた際にその救済措置をボーナスという形で施行し、結果として育成者が損をしないようにするという課金システムという事になります。

帳尻あわせ、と言えばわかりやすいでしょうか。

問題はこのボーナスの財源ですが、実はこれは育成した後に独立した人の報酬から出るのが一般的です。
正確には、育成者をその傘下者が抜かないように調整するという形ですね。
土台として権利差があり、それに矛盾が出ないようにボーナスで補正するのがパスアップ方式の特徴です。

ランキング上位にいる会社の中でこのパスアップを採用しているネットワークビジネスの会社は、アムウェイやウィンズインターナショナル等です。

オーバーライド

オーバーライド

ランキング上位にくるネットワークビジネスの会社の多くは、ステアアップ方式をベースにした報酬システムを敷いています。
ただ、中には「オーバーライド」と呼ばれる方式を採用している所も多く見受けられます。

オーバーライドという方式のルールを知るには、まずステアアップとブレイクアウェイという用語を知っておく必要があります。

ステアアップは、ディストリビューターそれぞれの権利差の事です。
これがそのまま報酬となるケースが多いようです。

一方、ブレイクアウェイというのは、権利差が生んだ収入で一定の立場を得て、現在の立場から離れる、すなわち独立した状態の事を言います。

通常、ネットワークビジネスにおけるディストリビューターというのは、一定のグループに属します。
ランク付けされるようなものです。

一定以上の実績を残す事で、そのグループからさらに上へいく事になりますが、この事をブレイクアウェイと言います。

このブレイクアウェイを果たし、独立グループに昇格した場合、ステアアップ、即ち権利差がゼロになる可能性があります。
パーセンテージの数字が並ぶという事です。

そうなると、ディストリビューターはあまり傘下を増やせない事になります。
下が成果をあげると、自分の報酬が減るという矛盾が生じるためです。

そうしたデメリットをなくす為、報酬システムの中にリーダーシップボーナスという枠を設けておき、育成した傘下の人たちが成果をあげて独立した際に、その育成者にボーナスを発生させるというのが、オーバーライド方式です。

オーバーライド方式を用いているランキング上位のネットワークビジネスの会社には、ニュースキンやハーバライフ、FLPジャパン等といった会社が挙げられます。

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ステアアップ

ステアアップ

ネットワークビジネスにおける、ディストリビューターの報酬システムは一見かなり複雑に見えます。
そして、ランキング上位にくるような会社の場合、さらにいくつかの種類のシステムを組み合わせている事が多く、さらにとっつきにくい印象を受けます。
ただ、実際にはそこまでわかりにくいという事はありません。
通常の、給与として受け取る収入とは算出方法が異なるので、ややとっつきにくいというだけです。
実際には、それほど複雑な方式のものはありません。

ネットワークビジネスで、ディストリビューターが受ける報酬の構造というのは、主に三つの要素が重要となります。
まず、そのひとつ目が「ステアアップ」と呼ばれるものです。
これは、日本語では「権利差」という意味となります。
ステアアップというのは、簡単に言えば、各役割に振り分ける報酬のパーセンテージを指します。

ネットワークビジネスというシステム上、売り上げが発生する場合、それは元手を出している本社が最も大きな割合を成果として受け取ります。
その後、最も末端となるディストリビューターまですべての流通上にいる人に報酬が行き渡る必要があり、その受け取れる報酬の割合が、ステアアップと考えて良いでしょう。
つまり、ステアアップとは受け取る報酬額の権利というわけです。

このステアアップのパーセンテージによって、成果の何％の報酬を得られるかという事が決まってきます。
ある意味、ここでもランキング付けがなされる格好となります。
大抵は、自分の下に何人の商品愛用者がいるかによって数字が決まってきます。

ネットワークビジネスの報酬システム

ネットワークビジネスの報酬システム

どのような仕事を選ぶにせよ、重要となってくるのが報酬です。
アルバイトを探す場合は職種以上に時給を重要視する人も多いでしょう。

実際、ネットワークビジネスにおいても、これがどのような仕事でどんな事をするのかというより、報酬額や報酬のシステム、プランといった物に関心を持つ人はかなり多いのではないでしょうか。

ネットワークビジネスにおいて、ランキング上位にくるような会社というのは、必然的にその売り上げも高く、報酬も相応の物があります。

そういった会社に勤めている場合は、通常の会社と同じで、収入は給与という形で発生します。
その給与も、安定した額が望めるでしょう。

ネットワークビジネスは、学歴に関係なく、実績がそのまま報酬にも反映されます。
他のIT産業同様、あるいはそれ以上に実績重視の世界です。
よって、若くして巨額の富を得る人も少なからず存在します。

ただ、ランキング上位にいる企業以外のネットワークビジネスの会社、あるいはこれからネットワークビジネスの会社を興そうとしている人、またディストリビューターとして報酬を得ようとしている人は、必ずしもその限りではありません。
よって、その相場や課金システムが重要となって来ます。

ネットワークビジネスの報酬の中で、特に多くの関心を集めているのは、ディストリビューターの報酬でしょう。
ディストリビューターの報酬システムは、いくつかの種類があります。
それぞれの会社によって、そのシステムの中から一つ、あるいは複数の組み合わせを採用している形です。

緊張感を保つ

緊張感を保つ

IT業界の落とし穴として、業界全体に蔓延している問題があります。
と言っても、これは消費者側にとっての落とし穴ではなく、会社側の問題です。
ネットワークビジネスにおいても、それは例外ではありません。

IT産業は、まだ市場ができてからそれほどの年月が経っていません。
その一方で、最も勢いのある産業として、あらゆるメディアやランキングでは取り扱われます。

その為、若い人が中心になってビジネスを行っています。
20代の社長も珍しくないくらい、かなり若年層が多い業界です。
それ故に、なかなか緊張感を保てないという面があります。

若い人たちばかり集まると、どうしても縦社会としての関係性が築けない傾向が見受けられます。
年配者が管理職についている普通の会社の場合は、彼らが緊張感を生み出し、職場は一定の張りつめた空気が漂うものです。

しかしITの会社の場合にはそういった空気がなかなか作れず、結果として緩んだ空気が蔓延してしまうのです。
そうなると、会社としてなかなか良い仕事ができない事は、いうまでもないでしょう。

ネットワークビジネスでは、特にこの傾向が強く見受けられます。

誰でも始められる仕事であるという事は、同時にビジネスとしてはネットワークビジネスを見られない人も少なからず出てくる事につながります。
もし、ネットワークビジネスの売上高ランキング上位に食い込むような大企業にしたい、という志を持っているならば、仲良しクラブのような空気は歓迎すべきではありません。

即決に注意

即決に注意

悪徳商法と間違われやすいネットワークビジネスは、口コミで商品を薦める際にも細心の注意が必要です。
いくらランキング上位の会社でも、これは例外ではありません。

また、実際にマルチ商法やねずみ講を行っている悪徳業者もある事は否定できませんから、愛用者となる第一段階の時点、つまり商品をディストリビューターから購入する際にも、悪徳商法に引っかからない為の注意が必要となってきます。

悪徳商法が行う手口として中止すべきなのは、即決です。
即決というのは、話を持ちかけられたその場ですぐに契約するというものです。

これは、消費者側としても、卸売りを行う側としても、決して健全な方法ではありません。
どちらの立場にいても、すべきではない行為です。

消費者側の立場としてまず考えてみましょう。
ある商品に関して、口コミによる紹介がされたとします。
その商品が仮に魅力的に見えたとしても、いきなり買おうとは思わない人がほとんどではないでしょうか。

化粧品のような消費物でも、継続して使用することになるので、まずは様子を見て…となるのが普通の感覚です。
そこでもし、即決でないとダメなどと言われれば、当然懐疑の目を向けざるを得ません。
悪徳商法を疑った方が良いでしょう。

実際、悪徳商法業者は即決を好みます。
周囲に相談されたくないというのと、自分の会社の素性を調べられたくないという事がその理由です。
この事に関しては、売る側も注意しなくてはなりません。

もし即決を迫られれば、自分達の会社が悪徳商法業者だとみなされかねないのです。
それを回避する為には、即決ではなく、契約を顧客のタイミングに委ねるべきです。
ネットワークビジネスのランキング上位の会社は、この点の危機管理をしっかりと行っています。